Offer（オファー）は購入希望の意思表示であり、“契約の入り口”
ハワイで不動産購入を検討していると、必ず耳にするのが「オファー（Offer）」という言葉です。
日本の不動産用語とは少し意味合いが異なり、アメリカ（ハワイ）の「オファー」は、購入希望の正式な意思表示であり、契約プロセスの重要な第一歩を指します。
「オファー」とは何か？
オファーとは、買主が「この条件で購入したい」と売主に提示する正式な購入申込書のことです。
ここには単に「欲しいです」という希望だけでなく、価格・支払い条件・引渡し時期・手付金・契約条件など、取引の具体的な内容が明記されます。
日本との違い：オファー＝ほぼ契約の入口
日本では「購入申込書」はあくまで“仮予約”のような感覚で、キャンセルも比較的容易です。
しかしハワイでは、オファーを出す＝本気の交渉スタートであり、売主が受け入れた時点で契約成立となります。
そのため、オファーの段階から以下のような準備が求められます：
- 購入予算の裏付け（ローン事前承認や資金証明）
- 物件の詳細確認（状態・管理費・修繕歴など）
- 条件交渉の戦略（値引き、家具付きかなど）
オファーに含まれる主な内容
- オファー価格（いくらで購入したいか）
- **手付金（Earnest Money）**の金額
- 支払い方法（現金かローンか）
- 引渡し希望日
- 条件付き条項（Contingency）
例：インスペクション（建物調査）の結果によってはキャンセル可能、など - 家具・備品の有無
- オファーの有効期限
カウンターオファーとは？
売主が提示されたオファーに対して「その条件では難しい」と思った場合、**カウンターオファー（Counter Offer）**を出すことがあります。
これは、「○○ドルならOK」「引渡しはこの日で」など、条件変更の提案です。買主がそのカウンターに同意すれば契約成立です。
オファー → カウンター → 再交渉 → 合意
というやり取りを経て、ようやく契約が確定します。
オファーを出す前の注意点
- 予算は明確に。ローンなら事前審査を取得しておくこと
- 内覧だけでなく、周辺環境や将来性も確認すること
- 信頼できるエージェントと相談しながら進めること
オファーは契約の“入口”であると同時に、戦略的な判断が問われる重要ステップです。
まとめ：オファーは「買いたい」の意思を形にする正式提案
ハワイの不動産購入では、オファーがすべての始まり。
口頭で「欲しいです」ではなく、オファーを出して初めて、物件を押さえることができるのです。
その分、出すタイミング・条件・交渉の仕方には戦略が必要。
経験豊富なバイヤーズエージェントとともに、しっかり準備を整えてから臨みましょう。
